サラリーマンからフリーランスカメラマンへ。 平井颯太さんに聞く「人と会う営業」が変えた仕事の流儀

対話 ── お父さんの死が、カメラとの出会いに

鈴木：
平井さんはもともとカメラに興味があったわけではなかったんですか？

平井：
はい、SNSで写真を上げるタイプでもなかったし、全くそういう人間じゃなかったんですよ。

ところが、今から2年前に父がくも膜下出血で急に亡くなりまして。

鈴木：
それは辛かったですね。

平井：
葬式の時に、父の人生がわかるように、生まれてから人生の変遷が分かる写真をアルバムから引っ張り出してボードを作ったんです。

その時に「写真って生きた証になるな」って、すごく意義を感じて。

ちょうどボーナスも入っていたので、ヨドバシカメラに走っていって一眼レフを買ったのがスタートです。

鈴木：
即決独断ですね。

平井：
ほぼそうですね（笑）。でもそこから技術を学ぶスクールに通って、知識をつけて、独立して今に至るという流れです。

対話 ── 秋の繁忙期にちょうど滑り込む

鈴木：
初めてお金をもらった撮影は何でしたか？

平井：
スクールのプロコースで技術を学んで認定カメラマンになり、そこから大手出張撮影サービスのカメラマンになりました。

で、最初にいただいた依頼が七五三です。

鈴木：
七五三！

平井：
ちょうど始めた時期が七五三の繁忙期、秋の時期だったので。自動マッチングで「撮影してほしい」という方とつなげてもらう形でしたね。タイミングも良かったと思います。

対話 ── 1,000件送って3〜4件の返信。SNSの「暗闇」に迷い込む

鈴木：
独立してすぐ、どんな壁にぶつかりましたか？

平井：
2025年の1月に独立したんですけど、最初はマッチングサービスの案件を一生懸命もらっていたんですが、単価が安くてギリギリ食べていけるかどうかというレベルで。

鈴木：
それで自分で仕事を取りにいこうと。

平井：
美容サロンの店舗撮影に照準を当てて、インスタのDMでいろいろ送ったんです。

最初はポートフォリオを作りたいからって無料で撮らせてくださいって。でも100件送って1件返信があればいいかなというくらいで。

鈴木：
厳しい数字ですね。

平井：
で、せっかく返信が来ても「無料ならいいよ」という方が多くて、有償には全然ならなかった。

独立して3〜4ヶ月は、マッチングサービス以外の収入はほぼゼロという状態でした。

鈴木：
その頃はどんなことをやっていたんですか？

平井：
みんながやってるからってリール動画もいっぱい作りました。

バズらせようと思って。でも全然当たらなくて、暗闇にひたすらボールを投げてる感じで。

フォロワーが増えても収入に直結するわけじゃないって最近ようやく実感したんですが、当時はそこにはまっていましたね。

鈴木：
「暗闇にボールを投げてる」、めちゃくちゃわかりやすい表現（笑）。

平井：
本当に正直そんな感じで。これが収入に直結するわけじゃないのに、ひたすら作り続けてましたから。

対話 ── 経営者コミュニティとの出会いが転機に

鈴木：
どうやってその壁を乗り越えたんですか？

平井：
DMで美容サロンに営業していた中で、あるサロンの関係者の方がインテリアデザイナーを紹介してくださって、そこからビジネスコミュニティに招待してもらったんです。

招待制のコミュニティで。

鈴木：
それがターニングポイントになった。

平井：
そうですね。入ったからといっていきなり仕事をくださいって言っても相手にされない。

だから最初はひたすら「自分ができること」を探して、イベントがあると聞けば「撮りますよ」って、お金はいらないですって言ってクオリティの高い写真を渡して。そこで信頼を築いていって、「こういう仕事が欲しいんです」って言えるようになったら、紹介してもらえるようになったんです。

鈴木：
SNSという空中戦から、直接人と会う地上戦に切り替えた感じですね。

平井：
まさにその表現がぴったりです。リール動画をいくら作っても暗闇にボールを投げてる感じだったのが、人に会い始めてから変わりました。カメラって写真をもらって嬉しくない人はほとんどいないので、貢献しやすいツールなんですよ。それを生かせたのが大きかった。

対話 ── コミュニティへの貢献が、ご縁を引き寄せる

鈴木：
仕事がどんどん増えたきっかけって、何だったんでしょう？

平井：
コミュニティに入っただけじゃなくて、そこへの貢献を徹底したことですね。

イベントの撮影を買って出て、クオリティの高い写真を渡す。

「平井くんにいろいろやってもらってるから協力してあげたいな」って思ってもらえる関係を先に作った。

鈴木：
下心なしに、まず与えることから。

平井：
そうですね。ある程度信頼を築けたら「こういう人を探してるんです」「こういう仕事がしたいんですよ」って言うと、「あの人知ってるから紹介するよ」ってなってくれる。

それが小さく小さく始まって、広がっていった感じです。

鈴木：
カメラマンならではの貢献の仕方ですね。

平井：
特にカメラマンは貢献しやすいんですよ。写真もらって嬉しくない人ってほとんどいないので。

自分の技術を生かして貢献し続けること、遠回りに見えるけど結果的にそれが一番の近道だったと思います。

対話 ── 伝統工芸品のECサイト専任カメラマンが収入の半分

鈴木：
今はどんな撮影が中心ですか？

平井：
一番大きいのが、日本の伝統工芸品やサービスを海外などのVIP向けに販売するECサイトの専任カメラマンです。

とても高級なお茶とか、高級な日本酒だったり。そういうものを海外に売るチームに入っていて。

鈴木：
それが月に何件くらい？

平井：
多い時で月に7〜8件ですね。その次が民泊撮影で、3〜4社と組んでいて月に4〜5件。

あとは店舗撮影、スクール撮影（小中学校・幼稚園・保育園）、七五三やお宮参り、経営者の宣材写真、最近はスポーツ撮影もやっています。

鈴木：
収入の割合としては？

平井：
ECサイトの撮影が全体の約50%。民泊が約30%。店舗撮影やスクール撮影が各10%くらいの感じです。

鈴木：
実際の月収ってどのくらいか、教えてもらえますか？

平井：
ECサイトの撮影だけで1回あたり8〜9万円いただいていて、それが最低でも月5回はありますから、そこだけで40万円前後になる。

それが収入全体の半分なので、全体では…。

鈴木：
ざっくり80〜100万くらいですか？

平井：
いい時はそのくらいですね。ただ、時期によってムラがありますし、本当にいい時と落ち着いてる時ではかなり差があります。

フリーランスですから。ならしてみるとどうかというのは、正直まだ1年走り切ったところなので。

鈴木：
でも独立1年でそこまで来たのはすごい。

平井：
そこはまあ、走り回った甲斐があったかなと（笑）。

対話 ── SNSはほぼ機能していない。集客の9割は紹介

鈴木：
今の集客チャンネルってどこが中心ですか？

平井：
ここが変わってるかもしれないんですが、基本的にSNSはほぼ機能していないんです。

集客のほぼ全部が人からの紹介です。

鈴木：
え、本当に？

平井：
独立する前は自分もSNSやらなきゃと思ってたんですよ。

でも成功している全然違うジャンルの人に「どうやって稼いでるの？」って聞いたら「人からの紹介で」って言われて。

最初はよくわからなかったんですが、今はやっとわかります。

鈴木：
具体的にはどうやって？

平井：
コミュニティで自分ができることをやり続けて、信頼を築いたら「こういう仕事を探しています」「民泊の関係者いたら紹介してください」って常に発信する。

で、経営者さんって横のつながりが広いので、1人は誰かしら知ってるっていうケースが多くて。そこでZoomして仕事をもらったり。

鈴木：
紹介からの問い合わせって、プラットフォーム経由と比べてどう違いますか？

平井：
圧倒的にやりやすいですね。

プラットフォームだと「あなたいくらですか、あっちは安いですよ」みたいな比較が前提で来ることもありますが、紹介だとある程度信頼が担保されているので、スタートラインが違う。

頼む側からしても、誰か知っている人から「この人信頼できるよ」って紹介されるほうが安心じゃないですか。

対話 ── スタジオで1枚も撮れなかった女の子に、笑顔が咲いた

鈴木：
これまでで一番印象に残っている撮影を教えてください。

平井：
七五三の撮影で、3歳の女の子のケースがあって。実は僕に依頼してくれる前に、すでにスタジオで撮影を試みたんですが、怖がってしまって1枚も撮れなかったと。

鈴木：
それで外でならどうかと。

平井：
「外ならもしかしたら心を開いてくれるかも、ダメ元でお願いします」って依頼してくれて。

事前にいろいろヒアリングしたら、ミニオンが大好きって聞いたので、おもちゃ屋さんに走ってミニオンのグッズを買って持っていきました。

鈴木：
それはやる気が伝わりますね。

平井：
撮影中も僕がミニオンのおもちゃを頭に乗っけたりして（笑）。

最初は警戒していたんですが、徐々に心を開いてくれて、最終的にすごい笑顔の写真が撮れたんです。

鈴木：
納品した後はどうでしたか？

平井：
めちゃくちゃ感謝してくださって。

しばらくしたら高級なお肉まで送ってきてくださって（笑）。「本当にありがとうございました」って。

サラリーマン時代って、直接「ありがとう」って言われる機会ってあまりなかったんですよ。

でもカメラマンだと、目の前でダイレクトに喜んでもらえる。

これが自分の仕事なんだって、すごく実感できた撮影でした。

鈴木：
撮影で大事にしていることを教えてください。

平井：
カメラマンであって写真家じゃないってこと、これがすごく大事だと思っています。

カメラマンになってくると自分の撮りたい色を出したいとか自我が出てきがちなんですが、僕たちはカメラマンなので、求めている相手がいて、その要望にしっかり応えることが前提です。

鈴木：
簡単そうで難しい。

平井：
そうなんです。事前準備と追加のヒアリングが大事で、お客様が求めていることを徹底的に聞いて理解する。

それをベースに撮影する。必ずお客様目線に立って考える、これが一番気をつけていることですね。

鈴木：
もう一つ大事にしていることはありますか？

平井：
自分の「できること」をしっかり人に伝えて、貢献していくことです。

カメラという自分のアイデンティティを持って、写真を撮ることで誰かに貢献していくという気持ちを誇りを持って続けること。

それが仕事にも、人間関係にもつながっていくと感じています。

鈴木：
これからどんなカメラマンになっていきたいですか？

平井：
まず一つは、サラリーマンから全く写真を知らない状態から始めた自分が、ロールモデルになりたいということ。今まさに似たような状況にいる人の「こういうルートがあるんだ」という希望になれたら、と思っています。

鈴木：
AI時代の話もされていましたよね。

平井：
カメラマンという仕事はAIが出てきても残りやすいと思っていて。

ウェディングで後ろに海の写真を合成して「はいどうぞ」って言われても嬉しくないじゃないですか。

実際に行って、綺麗な格好をして、その場所でプロに撮ってもらうという体験ごと届けているのが僕たちの仕事なので。

鈴木：
もう一つの夢があると聞きました。

平井：
児童養護施設でカメラマンとして活動して、親代わりに写真を撮る活動をしたいんです。

自分の父を亡くした経験もあって、写真って本当に生きた証になるものだと思っているので。

お宮参りや七五三を依頼してくださるお客様に届けているような幸せを、本来は届けられるはずの子どもたちにも届けたい。

そういう活動を、カメラマンとしてやっていきたいなと。

対話 ── 泥臭くていい。足を動かして人と会え

鈴木：
これからカメラマンを目指す初心者に、アドバイスをお願いします。

平井：
カメラマンという仕事は、芸術センスがなくてもある程度ノウハウ通りにやれば良いクオリティを出せるので、クリエイティブの中でも誰でも始めやすい仕事だと思っています。

鈴木：
だからこそ？

平井：
だからこそ、差別化や営業が難しい。独立したら誰もが苦労するところだと思うんですが、仕事っていうのは人と人の関わり合いで成り立っているので、SNSだけじゃなく、直接人と会って信頼を築くのが結局一番の近道です。泥臭いけど。

鈴木：
対面を大事に。

平井：
カメラマンは現場に行かないと写真が撮れない仕事なんで、自分で足を動かすことが仕事の獲得にも直結する。

それと、自分の家族とかかけがえのない時間を記録するっていうのは本当に意義のある仕事なので、そこに誇りを持ってやってほしいなと。

対話 ── 「そこしかない」は思い込みだった

鈴木：
過去の自分にアドバイスできるとしたら？

平井：
サラリーマン時代に戻るとしたら、「視野が狭くなるな」ということですね。仕事が辛かったり体を壊してしまったりした時期もあって、そこしか生きる道がないって思ってた時期もあったんですよ。

鈴木：
会社勤めをしていると、そういう思考になりますよね。

平井：
全くそんなことないよ、って過去の自分に言いたいです。趣味のコミュニティに行ってみるとか、普段と違う一歩を踏み出すだけで全く違う世界が待っていて。

まさか2年後に独立してカメラで稼いでるなんて、3〜4年前の自分には想像もできなかったことなんで。

鈴木：
決断がもっと早ければ、とも思いますか？

平井：
そう思う部分もありますけど、今のうちに行ってよかったとも思うし、後悔は全くないですね。

過去の自分に言うとしたら…可能性を信じて、行動してみろってことですかね。ありきたりな言葉かもしれないですけど。

対話 ── 10数万かけてチラシ2箱、客ゼロ

鈴木：
これまでで最大の失敗を教えてください。

平井：
カメラマンとしての一番の失敗といったら……美容サロンの撮影に照準を定めていた頃に、ビューティーワールドというめちゃくちゃ大きいイベントがあったんです。

そこにスーツを着て、訳のわからないチラシを2箱作って「全部配るんだ！」って乗り込んだんですが。

鈴木：
どうなりましたか？

平井：
門前払いを食らって（苦笑）。

準備でトータル10数万かけたのに、3日間走り回って飛び込み営業もしたけど、客は1人も来なかった。

チラシ代もデザイン代も何にもならなかったという経験があります。

鈴木：
それは辛い……。

平井：
でもそれがあって、やっぱり人と会うことの大切さに気づけたんです。

チラシ配りもリール動画も、その時の「正解がわからない中での試行錯誤」があったから、今の答えにたどり着けたわけで。

無駄じゃなかったとは思っています。

対話 ── SONY α7 IV × 2台、「良い機材を使う」という哲学

鈴木：
使っている機材を教えてください。

平井：
基本的に「絶対いいものを使おう」が方針です。いいものを使って写真が駄目だったら自分のせいだって責任が取りやすい。

カメラはSONYのα7 IVを2台使っています。プロなら2台マストですね。

鈴木：
レンズはどれをよく使いますか？

平井：
一番使うのは24-70mm F2.8 GMですね。カメラマンの定番で万能です。

あとは最近買って一番良かったのがTAMRONの35-150mm F2.8-4。明るくて、これ1本でかなりカバーできます。

重さだけがネックですが、クオリティは文句なし。

鈴木：
内装撮影など広角が必要な時は？

平井：
16-35mmをよく使います。民泊の内装撮影なんかはこれですね。

業務が広がると単焦点よりズームレンズが中心になっていきますね。

対話 ── 40mm単焦点への愛と、ズームへの移行

鈴木：
一番のお気に入りレンズはどれですか？

平井：
個人的に一番好きなのはSONYの40mm単焦点です。小さくて軽くて、スナップ撮ったり旅行で持っていったりするのにめちゃくちゃ良くて。

鈴木：
でも仕事では使えなくなってきている？

平井：
そうなんですよ。業務の幅が広がると、ズームじゃないと対応できないシーンが増えてくる。

だから仕事ではほぼ使わなくなりましたが、好きなレンズというのは変わらないですね。プロとして使うレンズと、個人的に好きなレンズって別ものなんだなって実感しています。

対話 ── MacBook Air M1、中古で「まず始める」

鈴木：
レタッチはどんなパソコンでやっていますか？

平井：
MacBook Airです。M1チップのやつで、2TBのストレージです。デビュー当時は費用を抑えたくて中古で買いました。

鈴木：
今も現役で？

平井：
使えてはいますが、正直少し遅いなと感じてきていて、そろそろ買い替えたいなとは思っています（笑）。

でもM1でも仕事はできているので、最初から高いものを買わなくていいというのは証明できているかな、と。