起業家専門カメラマンの収入リアル｜真岡そらさんの単価・件数・月収を大公開！

「フリーカメラマンって、実際どのくらい稼げるの？」

「単価はいくらに設定すればいい？月に何件取れれば生活できる？」

こうした疑問を持っているあなたに向けて、この記事では起業家・経営者専門の写真家として活動する真岡そらさんの収益構造を、インタビューをもとに数字でリアルにお届けします。

この記事でわかること：

• 真岡さんの現在の撮影単価・月間件数・月収の目安
• 売上内訳の構成比と、複数ジャンルを持つことの意味
• 3,000円スタートから単価17万円に至るまでの価格変遷のプロセス
• 「値上げへの恐怖」を乗り越えた考え方
• この収益モデルを自分でも再現するための3つの考え方

真岡さんは現在、起業家・経営者向けブランディングフォトを軸に、月3〜4件・単価17万円〜という安定した受注を実現しています。

その出発点は、自分では「3,000円か4,000円が妥当」と思っていた価格設定でした。
そこから8年間、お客様の声と向き合いながら少しずつ価値を育ててきたプロセスが、今の収益につながっています。

真岡そらさんのプロフィール

真岡そらさんは、起業家・経営者専門の写真家として活動するフリーカメラマンです。

40代での人生の転機をきっかけに起業し、現在は「あなたのストーリーや想いを撮影する」をコンセプトに活動しています。
起業歴は約8年。カメラ歴は50年以上。

名前	真岡 そら（まおか そら）
活動拠点	福島県（オンライン対応あり）
起業歴	約8年
主な撮影ジャンル	起業家・経営者ブランディングフォト、婚活フォト、家族写真、七五三・成人式、イベント・周年記念
メイン撮影単価	17万円〜（フルオプション時20〜25万円）
月間撮影件数	平均3件、多い月で4件
月収目安	50万〜120万円程度

真岡そらさんの収益構造｜「高単価×少件数」モデルの全体像

フリーカメラマンの収益モデルは、大きく2つに分かれます。

• 低単価×高件数：1件数万円以下で月に10〜20件こなす「薄利多売型」
• 高単価×少件数：1件10万円以上で月3〜5件に絞る「高付加価値型」

真岡さんが選んでいるのは、後者の「高単価×少件数」という収益構造です。

1件ひとりのクライアントと深く向き合い、ヒアリングから納品まで丁寧に関わる真岡さんのスタイルには、この構造がよく合っています。

鈴木：
1件あたりの撮影単価と、月の撮影件数はどのくらいですか？

真岡そらさん：
1件あたりの単価は今17万円ぐらいですね。それプラス、ヘアメイクとかスタイリストさんをつけるっていうオプションを入れてもらったら、そこからの紹介料とかもちょっと入ってきます。
月の件数は平均的には3件、多いときで4件という感じでしょうか。

月3件で計算すると、メイン撮影だけで月51万円。
月4件かつオプション込みになると、月80万〜120万円になる計算です。

「大量に撮ってこなす」のではなく、一件ごとに深く関わることで単価を上げ、件数を絞ることで質を維持する——それが真岡さんの収益モデルの根幹にあります。

✅ ポイント：フリーカメラマンとして安定した収入を得るには、「件数を増やす」よりも「単価を上げる」ことの方が、長期的には持続可能な働き方につながります。
件数を増やすと体力的にも精神的にも消耗しやすく、クオリティの低下にもつながりやすいためです。

売上内訳｜7割がメイン撮影、3割がサブジャンルという構成

真岡さんの売上は、1種類の撮影だけで成り立っているわけではありません。

メインの起業家ブランディングフォトを軸に、複数のジャンルがバランスよく構成されています。

鈴木：
売上の内訳はどんな構成になっていますか？

真岡そらさん：
メインの起業家フォトプロデュースプランが7割ぐらいです。あとはバストアップだけでいいというスタートアップの方が2割ぐらい。他は婚活フォト、ご家族の七五三や成人式などのメモリアルフォト、あとイベントや周年記念なども入ってきます。

メイン収益｜起業家フォトプロデュースプラン（売上の約7割）

真岡さんの主力サービスが「起業家フォトプロデュースプラン」です。

起業家・経営者のストーリーや想いをヒアリングし、その人らしさが伝わる写真を一緒に作り上げていくプランです。
単なるプロフィール写真の撮影ではなく、ブランディングの文脈で「その人を可視化する」ことが特徴です。

プラン	単価目安	内容
起業家フォトプロデュースプラン（基本）	17万円〜	ヒアリング・撮影・納品
フルオプション（ヘアメイク・スタイリスト付）	20〜25万円	基本＋ヘアメイク・スタイリスト手配・紹介料込み

✅ ポイント：単価17万円という水準は、「写真を撮る」ではなく「ブランディングを支援する」という価値の見せ方によって成立しています。
同じ撮影でも、「何を提供するか」ではなく「どんな変化をもたらすか」を伝えることが、高単価につながります。

サブ収益｜多ジャンル対応が収益の安定感を高める（売上の約3割）

残りの約3割は、バストアップ写真・婚活フォト・家族写真・メモリアルフォト・イベント・周年記念などが占めています。

鈴木：
最初の頃と今とで、売上の割合は変化していますか？

真岡そらさん：
始めたばっかりの時は、メインのものが9割ぐらいだったんです。あの、多岐にわたるものって、まだそこまで自信がなくて、怖くてあんまりやってなかったんですよね。だけど今は経験を重ねていろいろできるようになってきて、他のものが3割になった感じです。

起業当初はメイン撮影9割、現在は7割。
残りの3割が増えたのは、「技術と経験が積み上がり、他のジャンルにも自信を持って対応できるようになったから」です。

この変化には、大きな意味があります。

鈴木：
その3割が増えたことで、安定感が増した感じですか？

真岡そらさん：
そうですそうです。最初はそれしかできなかった、って感じでしょうかね。

✅ ポイント：売上の柱が1ジャンルだけだと、外的要因（コロナ禍・市場変化など）が起きたときに一気に収入がゼロになるリスクがあります。
複数ジャンルを持つことは、単に売上を増やすだけでなく、リスクを分散して収益を安定させる意味があります。
まずは1つのジャンルで軸を作り、経験を積みながら少しずつ幅を広げていくのが真岡さんの流儀です。

📎 真岡さんが手がける撮影ジャンルの詳細はこちら →

価格変遷｜3,000円スタートから17万円へ。8年間の単価の歩み

現在の単価17万円という水準は、起業当初から設定されていたわけではありません。

真岡さんが最初に「適正価格」として頭に浮かべたのは、3,000〜4,000円でした。

鈴木：
最初の料金設定はどのくらいでしたか？

真岡そらさん：
自分では3,000円か4,000円ぐらいかなって思ってたものを、相談した方に「それは4万5,000円でやりなさい」と言われたんです。
「えー無理です無理です」って言って、泣きながら「なんとかやります」って言ったのが一番最初の金額設定の壁でしたね。

3,000円と考えていた価格が、相談した先輩から即座に「4万5,000円」を提示された。

「そんな高い金額でお客様が来るはずがない」——そう感じて涙が出たというのは、自分の仕事の価値をまだ正しく把握できていない段階の、ごく自然な反応です。

「高い」と言われることへの恐怖とどう向き合ったか

その後、実績を積む中で少しずつ値上げを続け、現在は17万円〜という水準に到達しました。
しかし、値上げのたびに「高いと言われたらどうしよう」という不安がつきまとっていたといいます。

鈴木：
値上げへの恐怖はどうやって乗り越えましたか？

真岡そらさん：
やっぱり回を重ねていくうちに、安すぎるよとか言ってもらえたり、なかには高いっていう人もいるけれども、金額ってその人の感覚によって違うし、いかに価値を伝えていくかが大事なんだってことがわかったんです。
これで高いっていう方はもう仕方がないなと思います。満足度を重ねながら、もうちょっと上げていいかなと思いながら少しずつ上げていったっていうのが、今は値上げがあんまり怖くないっていうところですね。

「高い」と感じる人は、もともとターゲットではない——そう割り切れるようになったのは、お客様の満足度を積み重ね、「自分の提供する価値」を実感できるようになったからです。

✅ ポイント：値上げへの恐怖は「経験の不足」から来ていることがほとんどです。
撮影を重ね、お客様の満足の声を集めていくことで、「この価格に見合う価値がある」という確信が育ちます。
「全員に受け入れられる価格」ではなく、「自分の価値を理解してくれる人に選ばれる価格」を目指すことが、長期的な安定につながります。

「価格で選んでくるお客様」はお断りする理由

真岡さんには、価格についてもう一つの明確な基準があります。

鈴木：
価格で比較してくるお客様についてはどうお考えですか？

真岡そらさん：
いくらでやってますか、金額の安い方に決めたいと思いますみたいなことを言ってくる方には、「じゃあ結構です」ってお断りしています。
金額で選ばれてもなんか嬉しくないもん。結果的にどちらも幸せじゃない、きっと。クレームになっちゃうし、そういう人って金額で選んでいるので。

価格競争に乗らない。価値で選んでもらう。

これは強気な態度ではなく、「自分も相手も幸せでない仕事はしない」という、8年間の経験から導き出された判断です。

✅ ポイント：「価格で選ぶお客様」を断ることで、「価値で選んでくれるお客様」だけと向き合える時間が生まれます。
価値を理解してくれるお客様は、満足度が高く、紹介につながりやすく、長期的な収益の安定にもなります。

💡 今すぐできるアクション
「自分の撮影がどんな変化をもたらすか」を1〜2文で書いてみましょう。
「写真を撮ります」ではなく、「○○のために○○を届けます」という表現にすることで、価格より価値で選ばれる発信になります。

真岡さんの収益モデルを再現する3つの考え方

真岡さんの収益構造をもとに、フリーカメラマンとして安定した収入を得るための考え方を3つ整理します。

考え方①｜まず「高単価×少件数」を目指す設計にする

「とにかく件数を増やして稼ぐ」という発想は、長続きしません。

月10件こなして月20万円より、月3〜4件で月60〜80万円を目指す設計の方が、クオリティと収入の両方を高く維持できます。

そのために必要なのは、「何を提供するか」ではなく「どんな価値をもたらすか」を言語化することです。

• プロフィール写真を撮る　→　「自分らしさが伝わる写真で、理想のお客様を引き寄せる」
• 家族写真を撮る　→　「一生の宝物になる瞬間を、自然な表情で残す」
• 経営者の撮影　→　「想いとストーリーを可視化し、ブランドを強くする」

提供する「変化」を明確にすることが、高単価の土台になります。

💡 今すぐできるアクション
自分の撮影サービスについて「Before（撮影前のクライアントの状態）→ After（撮影後の変化）」を書き出してみましょう。
この整理が、価格設定とサービス説明の核心になります。

考え方②｜単価は「少しずつ上げ続ける」を前提にする

真岡さんのように、最初から17万円の設定は難しいかもしれません。

大切なのは、最初から高すぎる価格を目指すことより、「撮影実績を積みながら、少しずつ上げていく」という前提を持つことです。

• 最初の5件：1〜3万円（ポートフォリオ作り）
• 実績10件以降：5〜8万円（満足度が確認できたら）
• 専門性が確立したら：10万円〜（価値の言語化と合わせて）

値上げのたびに怖くなるのは自然です。
しかし「今の価格では自分が続けられない」と感じたとき、それが値上げのサインです。

💡 今すぐできるアクション
撮影後に必ずお客様の感想・声をいただく習慣をつけましょう。
「喜んでもらえた」という実感の積み重ねが、次の値上げへの自信になります。

考え方③｜最初は1ジャンルで軸を作り、徐々に幅を広げる

起業当初から多ジャンルを受けようとすると、どれも中途半端になり、専門性が育ちません。

真岡さんも起業当初はメイン撮影9割の状態でした。
まず1つのジャンルで実績と自信を積み、それを土台に少しずつ対応できる幅を広げていった結果、今の「7割：3割」という安定した構成になっています。

「まず1ジャンルで圧倒的な専門家になる」——これが、高単価で選ばれ続けるための最短ルートです。

💡 今すぐできるアクション
「自分が最も情熱を持って撮れるジャンル」を1つだけ選んでみましょう。
最初の3ヶ月は、そのジャンルだけに集中することが、専門性の最速育成につながります。

📎 この収益モデルを支えている集客方法（交流会・SNS・紹介）を詳しく読む →

📎 3,000円スタートから今に至るまでのキャリアと価格変遷の全ストーリーはこちら →

この収益モデルを、具体的に学びたい方へ

「真岡さんのような高単価×少件数モデルを、自分でも作りたい」——そう感じた方もいるのではないでしょうか。

ただ、収益モデルを作るためには、単価設定の考え方だけでなく、

• どんなお客様に・何を届けるかのサービス設計
• 価値を正しく伝えるための発信と集客の仕組み
• 「価格で選ばない人」に選ばれるためのポジショニング

これらをセットで身につける必要があります。

真岡さんが8年かけて積み上げてきた仕組みを、体系的に学べる環境があります。
まずは詳細をのぞいてみてください。

まとめ｜「稼げるカメラマン」になるために必要なのは件数より単価の設計

今回は、起業家専門カメラマン・真岡そらさんの収益構造を、具体的な数字とともにご紹介しました。

この記事の重要ポイントを振り返ります。

• メイン撮影の単価は17万円〜。月3〜4件で月収50〜120万円という収益構造を実現
• 売上の7割がメイン撮影（起業家ブランディングフォト）、3割がサブジャンル
• 複数ジャンルを持つことが、外的要因に強い安定収益につながっている
• スタート時の単価は3,000円。お客様の満足度を積み重ねながら少しずつ値上げしてきた
• 「高い」と感じる人は仕方ない——その割り切りが、値上げへの恐怖をなくした
• 「価格で選ぶお客様」はお断りする。価値で選んでもらう関係性が、長期的な安定を生む

真岡さんの言葉を借りるなら——

「金額ってその人の感覚によって違う。大事なのは、いかに価値を伝えていくか。
これで高いっていう方はもう仕方がないなと思えるようになったら、値上げが怖くなくなりました。」

「もっと安くしなければ選ばれない」という思い込みを手放すことが、収益を上げる最初の一歩かもしれません。

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• 📌 記事②　集客編｜交流会・SNS・紹介で安定受注する3つの集客軸
• 📌 記事③　収益編｜単価17万円・月3〜4件・フリーカメラマンの収益構造（この記事）
• 📌 記事④　撮影ジャンル編｜起業家ブランディングフォトと印象に残る撮影エピソード
• 📌 記事⑤　マインド編｜撮影哲学・最大の失敗・初心者へのアドバイス
• 📌 記事⑥　機材編｜ニコンZ6 II・85mm・Macを選んだ理由

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収益のリアルを知ったら、次は「どうやってその仕事を取るか」「どんな撮影でその収益を実現しているか」を確認しましょう。

• 👉 交流会・SNS・紹介で安定受注する集客の仕組み（記事②）
• 👉 起業家ブランディングフォトとはどんな撮影か（記事④）
• 👉 3,000円スタートから今に至るキャリアの全ストーリー（記事①）

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