「フリーカメラマンって、実際どのくらい稼げるの？」
「単価はいくらに設定すればいい？月に何件取れれば生活できる？」
真岡そらさんが、その問いに数字でリアルに答えてくれました！
起業家・経営者専門の写真家として活動8年。
現在は月3〜4件・単価17万円〜という仕事を続けています。
その出発点は、自分では「3,000円か4,000円が妥当」と思っていたところから始まっています。
そこから8年間、お客様の声と向き合いながら少しずつ単価を上げてきました。
この記事でわかること：
- 現在の撮影単価・月間件数・月収の目安
- 売上の内訳と、複数ジャンルを持つことの意味
- 3,000円スタートから17万円に至るまでの価格変遷
- 値上げへの恐怖をどうやって乗り越えたか
✅ この記事の結論（先にお伝えします）
- 1件あたりの単価は17万円〜。ヘアメイク・スタイリストのオプションを加えると20〜25万円になるケースもあります。
- 月の撮影件数は平均3件、多い月で4件。メイン撮影だけで月51万〜100万円の売上になる計算です。
- 売上の約7割がメイン撮影、残り3割がサブジャンル。複数ジャンルを持つことが収益の安定につながっています。
- スタート時の単価は3,000円。「高い」と感じる人は仕方ないと割り切れるようになってから、値上げが怖くなくなりました。
真岡そらさんのプロフィール
真岡そらさんは、東京を拠点に活動する起業家・経営者専門の写真家です。
40代での転機をきっかけに起業し、現在は「あなたのストーリーや想いを撮影する」をコンセプトに活動しています。
起業歴は約8年。カメラ歴は50年以上。
| 名前 | 真岡 そら（まおか そら） |
|---|---|
| 活動拠点 | 東京都（オンライン対応あり） |
| 起業歴 | 約8年 |
| 主な撮影ジャンル | 起業家・経営者ブランディングフォト、婚活フォト、家族写真、七五三・成人式、イベント・周年記念 |
| メイン撮影単価 | 17万円〜（フルオプション時20〜25万円） |
| 月間撮影件数 | 平均3件、多い月で4件 |
| 月収目安 | 50万〜120万円程度 |
単価17万円・月3〜4件という仕事のかたち
鈴木：
1件あたりの撮影単価と、月の撮影件数はどのくらいですか？真岡そらさん：
1件あたりの単価は今17万円ぐらいですね。それプラス、ヘアメイクとかスタイリストさんをつけるっていうオプションを入れてもらったら、そこからの紹介料とかもちょっと入ってきます。月の件数は平均的には3件、多いときで4件という感じでしょうか。
月3件なら51万円〜、4件かつオプションありなら100万円を超えることもあります。
鈴木：
件数は少ない方ですよね。意識的にそうしているんですか？真岡そらさん：
そうですね。量を追いかけるより、一件ひとりにきちんと向き合う方が自分には合っていて。たくさん撮ってこなすより、じっくり関わることで満足度が高くなって、それが次の紹介につながっていく。そういう流れを大事にしています。
売上の内訳——7割のメインと3割のサブ
鈴木：
売上の内訳はどんな構成になっていますか？真岡そらさん：
メインの起業家フォトプロデュースプランが7割ぐらいです。あとはバストアップだけでいいというスタートアップの方が2割ぐらい。他は婚活フォト、ご家族の七五三や成人式などのメモリアルフォト、あとイベントや周年記念なども入ってきます。
売上の7割を占めるメイン撮影は「起業家フォトプロデュースプラン」です。
| プラン | 単価目安 | 内容 |
|---|---|---|
| 起業家フォトプロデュースプラン（基本） | 17万円〜 | ヒアリング・撮影・納品 |
| フルオプション（ヘアメイク・スタイリスト付） | 20〜25万円 | 基本＋ヘアメイク・スタイリスト手配・紹介料込み |
鈴木：
最初の頃と今とで、売上の割合は変化していますか？真岡そらさん：
始めたばっかりの時は、メインの起業家撮影が9割ぐらいだったんです。あの、多岐にわたるものって、まだそこまで自信がなくて、怖くてあんまりやってなかったんですよね。
だけど今は経験を重ねていろいろできるようになってきて、他のものが3割になった感じです。
鈴木：
その3割が増えたことで、安定感が増した感じですか？真岡そらさん：
そうですそうです。最初はそれしかできなかった、って感じでしょうかね。
最初は1ジャンル9割でよかった。
経験を積みながら対応できる幅が自然と広がって、今の構成になっています。
3,000円スタートから17万円へ——単価が上がるまでの話
鈴木：
最初の料金設定はどのくらいでしたか？真岡そらさん：
自分では3,000円か4,000円ぐらいかなって思ってたものを、相談した方に「それは4万5,000円でやりなさい」と言われたんです。「えー無理です無理です」って言って、泣きながら「なんとかやります」って言ったのが一番最初の金額設定の壁でしたね。
3,000円と思っていたところに、「4万5,000円でやりなさい」。
泣きながら「なんとかやります」と言ったというのが、リアルです。
鈴木：
値上げへの恐怖はどうやって乗り越えましたか？真岡そらさん：
やっぱり回を重ねていくうちに、安すぎるよとか言ってもらえたり、なかには高いっていう人もいるけれども、金額ってその人の感覚によって違うし、いかに価値を伝えていくかが大事なんだってことがわかったんです。これで高いっていう方はもう仕方がないなと思います。満足度を重ねながら、もうちょっと上げていいかなと思いながら少しずつ上げていったっていうのが、今は値上げがあんまり怖くないっていうところですね。
「高い」と感じる人は仕方ない——そう割り切れるようになったのは、撮影件数を重ねて満足してもらった経験が積み重なったからです。
「全員に受け入れられる価格」を目指すのをやめたとき、怖さが薄れていった。
鈴木：
価格で比較してくるお客様についてはどうお考えですか？真岡そらさん：
いくらでやってますか、金額の安い方に決めたいと思いますみたいなことを言ってくる方には、「じゃあ結構です」ってお断りしています。金額で選ばれてもなんか嬉しくないもん。結果的にどちらも幸せじゃない、きっと。クレームになっちゃうし、そういう人って金額で選んでいるので。
「金額で選ばれてもなんか嬉しくないもん」——この一言が、すべてを表しています。
強気に見えるかもしれませんが、「自分も相手も幸せでない仕事はしない」というシンプルな判断です。
8年やってきた経験から出てきた言葉だと思います。
これからカメラマンとして収益を上げていくために
鈴木：
これからカメラマンとして収益を上げていきたい方へ、アドバイスをお願いします。真岡そらさん：
件数を増やすより単価を上げることを考えた方がいいと思います。
たくさん撮ってこなすより、一件にきちんと向き合う方が満足度も上がるし、結果として紹介も生まれやすい。最初から17万円は難しくていいんです。撮影後にお客様の感想をもらう習慣をつけておいて、「喜んでもらえた」という実感を積み重ねていくことで、値上げへの恐怖が自然と薄れていきます。
鈴木：
撮影ジャンルについてはどうですか？最初から幅広くやった方がいいですか？真岡そらさん：
私も最初はメイン9割でした。他のジャンルに手を出す自信がなくて怖かったんですよね。
でも1ジャンルで実績と自信を積んでいったら、自然と対応できる幅が広がっていった。最初から全部やろうとしなくてよかったと思っています。
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真岡さんが8年かけて積み上げてきた仕組みを、体系的に学べる環境があります。
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まとめ
真岡そらさんの収益構造を、具体的な数字とともにご紹介しました。
- メイン撮影の単価は17万円〜。月3〜4件で月収50〜120万円という収益を実現
- 売上の7割がメイン撮影（起業家ブランディングフォト）、3割がサブジャンル
- 複数ジャンルを持つことが収益の安定につながっている
- スタート時の単価は3,000円。満足度を積み重ねながら少しずつ値上げしてきた
- 「高い」と感じる人は仕方ない——その割り切りが、値上げへの恐怖をなくした
- 「価格で選ぶお客様」はお断りする。価値で選んでもらう関係性が長期的な安定を生む
「金額ってその人の感覚によって違う。大事なのは、いかに価値を伝えていくか。
これで高いっていう方はもう仕方がないなと思えるようになったら、値上げが怖くなくなりました。」
3,000円から17万円へ。
一気に上げたのではなく、「喜んでもらえた」という実感を積み重ねた先に今の単価があります。
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