「阿部さんに写真を撮ってもらったから、ビジネスが変わりました」
そう語られるカメラマンが、東京・大田区にいます。
安部隆志さん。女性起業家専門のポートレート写真家として活動し、プロカメラマン歴5年目。国際ポートレート協会（IPA）の会員インストラクターとして、日々技術を磨き続けています。
コロナ禍の助成金でカメラを購入したことをきっかけに、女性起業家・ママ起業家を107人・無料で撮り続けた修行時代。そこからどうやってプロとしての仕事を作り上げたのか。
このページでは、安部さんへのインタビューをもとにした全6記事をまとめてご紹介します。
「撮影がコミュニケーションツールになった感じがする」と安部さんは言う。
カメラマン歴5年。プロになる前の話も、失敗した話も、今使っている機材も——全部話してもらった。
この記事でわかること
- 安部さんがどうやってカメラマンとして仕事を作ったか
- 異業種交流会だけで集客が回る仕組み
- 単価・件数・収益のリアルな数字
- 最大の失敗と、初心者へのアドバイス
- 実際に使っている機材（ソニーα9Ⅲほか）
PROFILE
安部隆志（あべ・たかし）
東京都大田区在住。女性起業家専門のポートレートカメラマン。プロカメラマン歴5年目。国際ポートレート協会（IPA）会員インストラクター。不動産事業も並行して運営している。
最初のきっかけは、助成金だった
「カメラマンになろう」と決めてスタートしたわけじゃない、と安部さんは言う。
鈴木：カメラマンを目指そうと思ったきっかけを教えてください。
鈴木賢一朗（インタビュアー）
コロナの助成金でカメラを購入できたのがきっかけです。3分の2か4分の3の補助が出て。せっかく買ったんだから学びたいな、と思って。
安部隆志さん
ビジネスパートナーでもあるママ起業家の師匠に座学を3回受けた。絞り、露出、カメラの基本。
ただ、それだけじゃ足りなかった。「ちゃんと撮れるようになりたい」と思ったとき、師匠から提案があった。
「1年間、月2人ずつ女性起業家さんを撮りながら実地で指導しましょう」
そこから修行が始まった。
1年間で107人。無料で撮り続けた修行時代
もともと安部さんは、2010年頃から女性起業家・ママ起業家を応援する活動をしていた。共著本のプロデュース、交流会でのネットワーク作り。
撮影が「応援の手段」として加わったとき、安部さんはこう決めた。
「88人撮ろう」
完全無料で女性起業家のポートレートを撮り続ける、1年間の修行期間だ。撮った写真はSNSでタグ付けして投稿してもらう。交流会で少しずつ「カメラマンの安部さん」として認知が広がっていく、という設計だった。
結果、88人では終わらなかった。
北海道から四国まで。最終的に107人を撮った。
1年後、師匠から「GO」が出た。有償化できる——その一言がプロへの第一歩になった。
最初の有償撮影は「5,555円」から
鈴木：最初に報酬をもらった撮影は、どんな仕事でしたか？
鈴木賢一朗
異業種交流会で出会った女性起業家さんに、「今まで無料でやってたんですけど、企画価格でやります」という形でスタートしました。確か5,555円だったかな。そこから8,888円とか、少しずつ上げていった感じです。
安部隆志さん
縁起のいい数字でスタートして、実績と信頼を積みながら単価を上げていった。
今の平均単価は3万3,000円。撮影時間は60〜90分。月3〜5件が安定ラインだ。
最初の壁は「感覚でやってた」こと
107人撮っても、まだ足りないものがあった。
最初の1年間はアウトドアの撮影が中心で、光の原理をちゃんとわかってなかったんです。師匠から口頭で学んだことを実践してたんですが、本当の意味での露出とかライティングの基本が、感覚でやってたというか。スタジオに入ったときにそこでつまずいて。
安部隆志さん
ライティングの基礎。光の方向性。スタジオでの撮影コントロール。
屋外での撮影ではごまかせた部分が、スタジオでは全部出てくる。
安部さんが選んだのは、師匠に月謝を払って1年間のスタジオライティング訓練を受けることだった。自分がスタジオ代を出して、モデルの女性起業家には無料で来てもらう。その場で師匠に指導を受ける。
1年後、師匠から国際ポートレート協会（IPA）を紹介された。入会して、さらに体系的に学んだ。今で3年。
定着したのは、協会に入ってしっかり学んでからだと思います。
安部隆志さん
仕事の取り方は、シンプルだった
鈴木：今、仕事はどこから来ることが多いですか？
鈴木賢一朗
紹介と異業種交流会ですね。ニーズマッチという交流会がメインで。
安部隆志さん
SNS広告も、ポータルサイトも使っていない。
107人を無料で撮り続けた1年間が、時間差で口コミになって動き始めた。「不動産や交流会の人」だったはずの安部さんが、いつの間にか「カメラマンの安部さん」として認知されていた。
そこに、もう一つの仕掛けがあった。
撮影前の30分に、表情筋トレーナーを呼ぶ。
写真が苦手な人でも、笑顔になれる準備をしてから撮る。そのインパクトが口コミになった。
鈴木：撮影した方が紹介してくれる、という良い循環が回ってるわけですね。
鈴木賢一朗
そうですね。交流会の仲間と、その紹介の方には少し安くして2〜3万円にしているんですよ。営業パートナーが増えていく感じというか。売る側・売られる側じゃなく、最初からパートナーとして関係を持って、というスタンスでやってます。
安部隆志さん
撮影したお客様だけが入れるコミュニティも作っている。また撮りませんかの売り込みじゃなく、ランチ会を開いたりマーケティングのノウハウを共有したりする場所だ。
接触頻度を意識してやってます。宣材写真も2〜3年したらまた撮りたくなるじゃないですか。そのときに「いつも連絡来てる安部さんにお願いしよう」ってなる感じです。
安部隆志さん
安部さんの集客の流れ
異業種交流会に継続参加 → 無料・紹介価格で撮影して「一緒に作る関係」を築く → SNSでシェアしてもらい認知が広がる → 撮影後コミュニティで接触頻度を維持 → リピート・紹介が自然に生まれる
収入のリアルな数字
鈴木：1件あたりの単価と、月の件数を教えてもらえますか？
鈴木賢一朗
平均すると1人あたり3万3,000円くらいが多いですかね。60〜90分の撮影で。件数は月によって変わりますが、3〜5件くらい。カメラマン事業以外も並行してやっているので、それぐらいが今のペースです。
安部隆志さん
売上の内訳は、ポートレートが約8割。残りはイベント撮影と、不動産事業の販促として行う物件撮影だ。
ただし、安部さんの話で面白いのはここだ。撮影自体の売上だけで評価できない部分がある。
カメラを学んだ後は、撮影がコミュニケーションツールになった感じがします。交流会での無料撮影が認知につながったり、不動産の成約率が上がったり。カメラマン単体の数字だけで見ると、ちょっと違うんですよね。
安部隆志さん
最大の失敗は、スタジオが取れていなかったこと
鈴木：これまでで一番の失敗があれば教えてください。
鈴木賢一朗
めちゃくちゃ失敗してるんですけど、一番やばいと思ったのは、スタジオが取れていなかったことです。仮予約のメールを見逃していて、当日まで気づかなくて。
安部隆志さん
しかも、その撮影は初めてヘアメイクのプロに依頼した特別な回だった。
ヘアメイクさんから「スタジオ、ちゃんと取れてますよね？」って確認が来て。一応確認します…って言ったら取れてなくて。もう平謝りですよ。当日キャンセルで、リスケをお願いして。
安部隆志さん
ただ、この失敗が一つの縁になった。誠実に向き合ってリスケして、その後その方とも仲良くなり、今もお付き合いが続いているという。
鈴木：失敗の数だけ成長がありますよね。話してもらえてありがたいです。
鈴木賢一朗
初心者へのアドバイスは「できるかどうかで考えるな」
鈴木：これからカメラマンとして一歩踏み出したい方へ、何か言葉をもらえますか？
鈴木賢一朗
私も昔は、ちゃんとやりたいという気持ちが強くて、なかなか踏み出せない時期がありました。でもある段階から、「できるかどうかで考えるのをやめた」んです。コーチングで教えてもらったんですけど、「なりたいかなりたくないか」で判断する、って。
安部隆志さん
先に踏み出して、そのレベルの人に学んでしまう。ゴールから逆算して今動く。失敗してもいい。
モデルさんにも最初から言っています。「撮ってあげるよじゃなくて、一緒にいいものを作りましょう」って。
安部隆志さん
過去の自分へのメッセージ
「今日は下手だなって感じる日が昔は多かった。でも将来は一定のレベルに安定して上がっていくから、今のプロセスを楽しんでほしい。素敵な笑顔の写真、ちゃんと撮れるようになってるよって伝えたい」
使っている機材を全部話してもらった
鈴木：カメラとレンズ、パソコンを教えてもらえますか？
鈴木賢一朗
カメラは今2台で、どちらもソニーです。メインがα9Ⅲ、サブがα7CⅡ。レンズは最近ポートレートのメインで使っているのが、ソニー純正の150mm F2です。パソコンはMacBook Air M4に最近変えました。現像はLightroomで、仕上げの数枚はEvotoも使っています。
安部隆志さん
| メインカメラ | ソニー α9Ⅲ |
|---|---|
| サブカメラ | ソニー α7CⅡ |
| メインレンズ | ソニー純正 150mm F2 |
| PC | MacBook Air M4 |
| 現像ソフト | Adobe Lightroom |
| 補助レタッチ | Evoto（選抜数枚の肌・ほつれ毛補正） |
α9Ⅲを選んだ理由を聞くと、こんな答えが返ってきた。
正直まだ自分のレベルが全然追いついていないんです。でも、先にこのカメラを使いこなせる自分になりたいと思って買いました。グローバルシャッターでフリッカーがないこと、暗所でも撮りやすいこと。スタジオでのライティングを重視している自分には、そこが大事で。
安部隆志さん
「先にゴールから逆算する」という安部さんの考え方は、機材選びにも出ている。
「阿部さんに撮ってもらってビジネスが成功した」と言われたい
鈴木：これからどんなカメラマンを目指していますか？
鈴木賢一朗
阿部さんに写真を撮ってもらったから、ビジネスが成功しましたって言われるようになりたいです。自分だけじゃなく、仲間も周りの人も全員がうまくいく。オールウィンみたいな関係が広がっていったらいいなと思っています。
安部隆志さん
売る・売られるの関係じゃない。一緒に作っていく。
そのスタンスが、修行時代から今まで一貫していた。
インタビュー全6記事はこちら
安部さんの話をもっと深く読みたい方は、テーマ別の記事からどうぞ。
- 【キャリア編】107人無料撮影からプロへ。カメラマンになったきっかけと最初の壁
- 【集客編】異業種交流会・口コミ・コミュニティで仕事を増やす仕組み
- 【収益編】単価3.3万円・月3〜5件。フリーカメラマンの収益構造を公開
- 【撮影ジャンル編】仕事の8割が女性起業家ポートレート。印象的な一枚のエピソード
- 【マインド編】失敗談・初心者へのアドバイス・これからの目標
- 【機材編】ソニーα9Ⅲ・150mm F2・MacBook Air M4を選んだ理由
FOR PHOTOGRAPHERS
安部さんのような口コミ・コミュニティ型の集客モデルを、自分でも作ってみたいですか？
交流会の使い方・紹介が生まれる撮影体験の設計・単価の上げ方など、カメラマンとして仕事を増やすための具体的なステップを学べる講座があります。
コメント