107人を無料で撮り続けた男が語る「写真でビジネスを変える」生き方【安部隆志インタビュー】

「阿部さんに撮ってもらって、ビジネスが変わりました」
そう言われることが目標だと、安部さんはインタビュー前に笑いながら話してくれました！

東京・大田区を拠点に、女性起業家専門のポートレートカメラマンとして活動する安部隆志さん。
カメラを始めたのは、コロナ禍の助成金でカメラを買えたことがきっかけだった。

そこから1年間、107人を無料で撮り続けた。
北海道から四国まで飛んでいって、撮って、SNSにタグ付けしてもらって。
それをひたすら繰り返した。

その先に、今の仕事がある。

どうやって仕事を取ったか。収入はどう変わったか。失敗談は。機材は。初心者への助言は——全部話してもらった。

カメラを始めたのは「助成金でカメラが買えたから」だった

インタビューの冒頭、カメラを始めたきっかけを聞いた。

鈴木：カメラマンを目指そうと思ったきっかけを教えてください。

鈴木賢一朗（インタビュアー）

コロナの助成金でカメラを購入できたのがきっかけです。3分の2か4分の3の補助が出て。せっかく買ったんだから学びたいなと思って。

安部隆志さん

ドラマチックなきっかけじゃない。でも、その前に積み重ねてきたものがあった。

鈴木：カメラを買う前から、何か撮影に興味を持つきっかけはありましたか？

鈴木賢一朗

2010年ごろから女性起業家さんやママ起業家さんを応援する活動をしていたんですよ。共著で20〜25人の女性起業家さんだけで本を出すプロデュースをしたりとか。その流れで、撮影が自分でできるようになったら、もっと応援できるなと思って。

安部隆志さん

「写真で食べたい」じゃなく、「応援の手段としてカメラを使いたい」が動機だった。
カメラはあくまで道具で、ゴールはもともと持っていた。

「88人撮ろう」と決めたら、気づいたら107人になっていた

鈴木：修行時代の話を聞かせてください。

鈴木賢一朗

師匠に座学を3回受けて、その後1年間の実地訓練をすることになったんですよ。最初は88人撮ろうと決めていたんですが、最終的に107人になりました。北は北海道から、南は四国まで行って撮ってきました。

安部隆志さん

完全無料で女性起業家を撮り続けた1年間。撮った写真はSNSにタグ付けして投稿してもらう。
それを繰り返すことで、交流会コミュニティの中で少しずつ認知が広がっていった。

88人の予定が107人になったのは、来てくれる人がいたから。断れなかったし、断りたくもなかった。
1年後、師匠から「GO」が出た。有償化できる——そのひと言がプロへの第一歩になった。

仕事の取り方は、シンプルだった

鈴木：今、仕事はどこから来ることが多いですか？

鈴木賢一朗

紹介と異業種交流会ですね。ニーズマッチという交流会をメインにやっています。

安部隆志さん

SNS広告もない。ポータルサイトも使っていない。
107人を無料で撮り続けた1年間が、時間差で口コミになって動き始めた。「不動産の安部さん」だったはずが、いつの間にか「カメラマンの安部さん」として認知されていた。

もともと私は不動産や交流会をやっている人という見え方をしていたんですが、いつの間にかカメラマンになったんだねっていう認知が急に上がって。そこで有料でもお願いしたいという声がパラパラ出てきたんです。

安部隆志さん

鈴木：撮影したお客様が紹介してくれる良い循環が生まれているんですね。

鈴木賢一朗

そうですね。交流会の仲間とその紹介の場合は少し安くして2〜3万円にしているんですよ。営業パートナーが増えていく感じというか。あと撮影前の30分に、表情筋トレーニングのトレーナーさんに来てもらって笑顔の練習をしてから撮るってことをやっていて。それも口コミに広がった原因の一つみたいですね。

安部隆志さん

さらに、撮影したお客様だけが入れるコミュニティも作っている。

「また撮りませんか」って売り込むためじゃなくて、撮った人だけの特典として情報共有するためのコミュニティですね。接触頻度を意識してやっています。宣材写真も2〜3年したらまた撮り直したいなってなるじゃないですか。そのときに、いつも連絡が来てる安部さんにお願いしようかってなる感じです。

安部隆志さん

収入のリアル——単価3.3万円・月3〜5件

鈴木：1件あたりの単価と月の件数を教えてもらえますか？

鈴木賢一朗

平均すると1人あたり3万3,000円くらいいただくことが多いですかね。60〜90分の撮影で。件数は月によって変わりますが、3〜5件くらいが多いです。カメラ以外の事業も並行してやっているので、これくらいが今のペースです。

安部隆志さん

カメラを学んだ後は、撮影がコミュニケーションツールになった感じがしますね。カメラマン単体の数字だけで見ると、ちょっと違う見え方になってくるんですよ。

安部隆志さん

「撮影で稼ぐ」というより「撮影で関係を作り、別の事業にも波及させる」。
数字の裏側に、そういう設計がある。

最大の失敗——スタジオが取れていなかった

鈴木：これまでで一番の失敗があれば教えてください。

鈴木賢一朗

めちゃくちゃ失敗してるんですけど、一番やばいと思ったのはスタジオが取れていなかったことです。仮予約のメールを見逃していて、当日まで気づかなくて。

安部隆志さん

しかも、その撮影は初めてヘアメイクのプロに依頼した特別な回だった。

ヘアメイクさんから「スタジオ、ちゃんと取れてますよね？」って確認が来て。一応確認します…って言ったら取れてなくて。もう平謝りですよ。当日キャンセルで、リスケをお願いして。

安部隆志さん

鈴木：それは冷や汗ですね（笑）。その後の関係はどうなったんですか？

鈴木賢一朗

リスケして無事撮影できて、そのヘアメイクの方とも仲良くなりました。今もお付き合いが続いています。

安部隆志さん

失敗が関係を壊すのではなく、誠実に向き合うことで関係が深まった体験だ。

使っている機材——ソニーα9Ⅲ・150mm F2・MacBook Air M4

鈴木：カメラとレンズ、パソコンを教えてもらえますか？

鈴木賢一朗

カメラは今2台で、どちらもソニーです。メインがα9Ⅲ、サブがα7CⅡ。レンズは最近ポートレートのメインで使っているのが、ソニー純正の150mm F2です。パソコンはMacBook Air M4に最近変えました。現像はLightroomで、仕上げの数枚はEvotoも使っています。

安部隆志さん

鈴木：α9Ⅲはかなりハイエンドな機種ですよね。選んだ理由はありますか？

鈴木賢一朗

まだ自分のレベルが全然追いついていないのはわかってるんですよ（笑）。でも先にこのカメラを使いこなせる自分になりたいと思って買いました。グローバルシャッターでフリッカーが出ないこと、暗所でも強いこと。スタジオ撮影をメインにやっている自分には、その部分がすごく大事で。

安部隆志さん

メインカメラ	ソニー α9Ⅲ
サブカメラ	ソニー α7CⅡ
メインレンズ	ソニー純正 150mm F2
PC	MacBook Air M4
現像ソフト	Adobe Lightroom
補助レタッチ	Evoto（選抜数枚の肌・ほつれ毛補正）

「先にゴールから逆算する」という安部さんの考え方は、機材選びにも出ている。

初心者へのアドバイスは「できるかどうかで考えるな」

鈴木：これからカメラマンとして一歩踏み出したい方へ、何か言葉をもらえますか？

鈴木賢一朗

私も昔は、ちゃんとやりたいという気持ちが強くて、なかなか踏み出せない時期がありました。でもある段階から、できるかどうかで考えるのをやめたんです。コーチングで教えてもらったんですけど、「なりたいかなりたくないか」で判断する、って。先に踏み出して、そのレベルの人に学んでしまう。ゴールから逆算して今動く。そういう考え方になってからワクワクするようになりました。

安部隆志さん

鈴木：過去の自分に言葉をかけるとしたら、何を伝えますか？

鈴木賢一朗

将来、素敵な笑顔の写真が撮れるようになってるよ、って伝えたいですね。今日は調子が悪いなって感じる日が昔は多かったんですよ。でも将来は一定のレベルに安定して上がっていくから、今のプロセスを楽しもうね、って。

安部隆志さん

鈴木：これからの目標を教えてください。

鈴木賢一朗

阿部さんに写真を撮ってもらったから、ビジネスが成功しました、って言われるようになりたいです。自分だけじゃなく、仲間も周りの人も全員がうまくいく。オールウィンみたいな関係が広がっていったらいいなと思っています。

安部隆志さん

売る・売られるの関係じゃない。一緒に作っていく。

そのスタンスが、修行時代から今まで一貫していた。

インタビュー全6記事はこちら

安部さんの話をもっと深く読みたい方は、テーマ別の記事からどうぞ。

→ 【キャリア編①】107人無料撮影からプロへ。カメラマンになったきっかけと最初の壁

→ 【集客編②】異業種交流会・口コミ・コミュニティで仕事を増やす仕組み

→ 【収益編③】単価3.3万円・月3〜5件。フリーカメラマンの収益構造を公開

→ 【撮影ジャンル編④】仕事の8割が女性起業家ポートレート。印象的な一枚のエピソード

→ 【マインド編⑤】失敗談・初心者へのアドバイス・これからの目標

→ 【機材編⑥】ソニーα9Ⅲ・150mm F2・MacBook Air M4を選んだ理由